淘宝爆款如何打造的更轻松

　　中小类目卖家虽然竞争相对来说比较小，但因为受众群体比较小，所以流量的获得比较困难。我们又知道流量是打造爆款的一个重要因素，中小类目打造爆款只要做好这3点，就变得容易了!接下来57淘宝论坛网小编就给大家具体的讲讲。

　　第一步、产品信息及上下架时间的优化

　　因为是中小类目的产品，所以能够利用的特殊功能点比较少，所以就要去找到一个突破口，从详情页、主图等凸显它的小众化;同时还要注意标题、主图及详情页要统一，这样才能让一下子就对产品有精准的定位和认知。注意还要适当扩充一下产品的SKU，让买家有更多选择的同时还能提高客单价。而上下架时间方面，主要是选择流量较大、竞争较小的时段的时间。

　　第二步、计算投产预估，实施投放计划

　　生意参谋的数据具体是去记录竞品的整体流量都有哪些渠道的流量，再与自己的产品流量来源进行对比，在不同阶段选取不同的对手，然后逐步去突破原有的销量，才能得到一个有效的参考值。

　　投产预估给大家三条公式：

　　1)所需增加的流量=(目标平均日销量-自身平均日销量)/自身转化率

　　2)日投入金额=所需流量*品类平均CPC

　　3)产品单日产出能力=日产出单量*(平均客单价-各项成本)- 维护推广支出

　　根据这三条公式，计算出投入金额和产出能力，进行对比，预估好回收时间后，就能实施投放计划了。

　　第三步、利用直通车进行产品推广

　　这里用到的推广工具是直通车。根据产品自身表现和行业数据，设置好投放时间、低于和最高出价，以移动端投放为主，PC端出价可低一些;创意图片则需要通过轮播图进行测试，选择点击率最高的图来作为主图及推广图。

　　关键词则需要围绕主关键词去拓展和优化，还要利用生意参谋找到对手的主要引流关键词，再根据对手的转化关键词去卡直通车位投放，以达到减少对手销量的目的。还要根据直通车ROI转化的表现去调整账户整体最高出价和主关键词的出价。