淘宝产品换季应该怎么优化

　　对于卖家来说，每一次换季就是一次新的机会。上个季节，可能店铺内的产品卖的并不是很好，但是我们可以通过对店铺的优化，利用新的季节把产品销量做上去。所以，每个卖家都应该把握好每个换季季节的间隔，把握好机会。但是很多的淘宝卖家都不知道应该怎么样去做，下面我就来和大家讲一下吧。

　　一.选款测款

　　店铺是新店，之前的主营类目是服饰箱包类，现在转泳衣类目，无销量，所以在选款上就不能依赖店铺的数据去进行选款。因为泳衣是季节性产品，所以可以根据季节去选取款式，优先选取价格、质量有优势的产品来测款。消费者对新店是缺乏信任感的，所以我们推广的产品和同行对比要有属于自己的卖点，利用卖点才能更好的实现转化。这就要求对产品和市场有了解，所谓“知己知彼，百战百胜”。学会充分的去利用主图视频、详情页去放大我们产品的优势。

　　测款上可以多个产品多种款式去同时测试，主要观察的维度有产品的点击率、收藏加购率以及产品全店的收藏加购率，在点击率不太坏的情况下，参考单品的收藏加购率和全店的收藏加购率做一个对比，去判断产品是否能继续培养。图片可以看到，测款期，这两款产品的收藏加购率在10%左右，全店的收藏加购率也在10%左右。与店铺的收藏加购率是一致的，说明这两款产品就店铺而言是比较适合继续培养的，产品的点击率也在2%-5%左右。

　　二.优化产品

　　1、产品优化-标题、主图(视频)、详情页

　　测款期，产品的点击率在2.36%，ppc2.57。对比市场的点击率和ppc以及整体的趋势，产品在点击率和ppc上是有一个比较大的优化、提升空间。标题上，可以根据市场爆款或者高销量款去作参考。主词“泳衣女”、“泳装女”、“春夏”是一定要有的，接下来就是符合产品的、市场流量大的属性词，与主词去做组合搭配，此外还可以适当的加入一些使用场景词，比如“温泉”、“度假”等等。主词一般建议是放于首尾，这主要是与搜索引擎的抓取规则有关。

　　提高产品的点击率，就可以降低ppc，在有限的预算内就能够获取到较多的流量。点击率归根结底还是和产品的图片，详情有关。产品测试期间通过利用短短15秒的主图视频突出产品的卖点，详情页里进一步加深产品介绍，从整体到细节，不断的放大产品的优势。

　　2、产品优化-优惠券、淘客

　　在产品的价格和市场整体无太大差距时，新品要做到销量破零，最简单粗暴的方法就是压低产品的利润空间，满足消费者的购买超值感，店铺放出优惠券，做自己的店铺活动，为保证效果，可以为消费者提供运费险，让消费者购买无忧。除此之外，淘宝客推广也是一个比较实用的方法。设置高佣金+优惠券，做低利润或者是无利润的推广，让产品在爆发期前做好基础销量，提升产品权重，为爆发期做好准备。