如何打造爆款，为整个店铺带来巨大的流量

　　很多朋友认为自己的产品质量够好，价格够实惠，别人同样的款式都卖得很好，但为什么自己的不能爆呢?原因是多方面的，要学会利用数据去分析原因，千万不要想当然，如果你不够速度，也千万不要乱跟别人的爆款产品。

　　一、爆款产生原因：

　　1、羊群效应。用户都有从众心理，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品就不错;

　　2、多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定;

　　3、淘宝的推荐策略。淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。有一个形象比喻：传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝里则是从窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量通常超过店铺首页的。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。

　　二、爆款的三个递进层次

　　1、单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。

　　2、成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。

　　3、以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。

　　每个层次对店铺要求也是逐步提高，第一个层次有不错单品和好的单品文案策划以及一定推广手段就可以了;第二个层次需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力;第三个层次需要对品牌整体(店铺也可以当做一个品牌)要有规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品或者服务要有至少一个突出地方，以至于在海量卖家中，你能被客户记住。实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力。简单依靠某些小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人去模仿。再一个，大的环境和淘宝规则也是不断变化的。

　　三、爆款策划大致流程

　　(1)调研阶段

　　1.产品调研包括先期的调研，以服装行业为例：流行趋势，面料，颜色，款式，价位，品牌等。

　　2.了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。

　　四、维护和扩大阶段

　　爆款销量达到一定量之后转化率就会上升，有稳定成交量，会为店铺带来稳定流量。怎样充分利用这部分流量，提高客单价和二次购买率，涉及到关联产品和搭配产品设计，店铺整体活动设计，数据分析和挖掘，客户关系管理，活动策划。