产品为王，你对你的产品足够了解吗！

　　网店越来越多，很多店家开始只重视营销等销售方面的问题，而忽视了产品本身。那么开店卖东西，本身产品才是核心。所以你对你的产品足够了解吗?今天就教大家产品方面的淘宝店运营知识!

　　1、产品要考虑利润率。

　　1)不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。

　　2)利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

　　2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。

　　例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?

　　1)质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。

　　2)用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。

　　3)有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。

　　3、决定利润率的第二个因素是吸引力。

　　吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?

　　1)提高质量;

　　2)增加功能;

　　3)提高服务;

　　4)提供赠品;

　　5)提高品牌知名度。

　　4、决定利润率的第三个因素是成本。

　　成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：

　　1)寻找更上游的货源;

　　2)大批量进货;

　　3)部分工作使用兼职员工，例如设计;

　　4)入驻孵化园可以节省房租。

　　5、决定利润率的第四个因素是竞争。

　　竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面的章节。

　　6、运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。

　　如何打造爆款：

　　1)了解顾客群的需求;

　　2)提高产品的价值;

　　3)提高页面的吸引力;

　　4)优化好宝贝标题;

　　5)适量刷单并优化好评价;

　　6)通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买;

　　7)通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量;

　　8)通过店内关联推荐给爆款更多销量;

　　9)提高关键词排名增加更多自然流量;