把握这些要点，轻松做出合格的详情页

　　在线上销售和运营中，详情页承载了大部分的转化率。从线上购物流程来看，不管顾客通过哪个渠道哪种方式进入店铺找到产品，最终都会去查看详情页，看完详情页再评估此款产品是否符合自己的，从而决定是否下单。

　　一、详情页的制作

　　被广为应用的是“FABE”利益销售法，突出你的详情页核心卖点和价值，进而提高你详情页的转化率。

　　详细来说就是：

　　F：(Features)指的是本项产品的特质丶特性等方面的功能。产品名称?产地，材料、工艺、定位、特性、深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

　　A：(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用丶更高档丶更温馨丶更保险丶更……

　　B：(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

　　E：(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性丶权威性丶可靠性丶可证实性。

　　举个例子：女装。女装属于展示类产品，换句话说，对于女装来说款式是第一位的，所以模特、场景的选择非常重要。

　　二、“颜值“展示

　　模特展示：模特展示的时候，尽量多展示一些角度，正面、反面、侧面展示不同角度不同动作，模特展示也有很多明星、外模、店主自拍等，如果有创意可以带来意想不到的收获。

　　场景展示：场景展示多现于风格性较强的服装，比如度假装、森女系、文艺系、舞台系列等风格性和功能性比较突出的。场景展示时要注意选择适合服饰风格的场景，避免喧宾夺主。

　　不管是哪种展示方法，最重要的是有美感，引起顾客的兴趣，获得顾客的喜爱。

　　三、“实力”展示

　　有句话叫始于颜值，忠于人品。颜值高的服饰容易获得亲睐，但如果没有实力，顾客照样不会买单，这里的实力便是要通过细节来体现了。

　　在细节展示上，除了领子、袖口、折痕这些表面细节，最好把你的辅料也展示一下，包括拉链、纽扣、织带、垫肩、花边、衬布、里布、吊牌、饰品、嵌条、划粉、钩扣、皮毛、商标、线绳、填充物、塑料配件、金属配件、包装盒袋、印标条码及其它相关等等。注意两点，一是质感不好的就不要放了，二是尽量拼图，减少篇幅。你展现得越多会给人一种优点越多的感觉。