淘宝宝贝换季该如何优化

　　对于卖家来说，每一次换季就是一次新的机会。上个季节，可能店铺内的产品卖的并不是很好，但是我们可以通过对店铺的优化，利用新的季节把宝贝销量做上去。所以，每个卖家都应该把握好每个换季季节的间隔，把握好机会。下面，57淘宝论坛网小编就给大家讲解下淘宝宝贝换季的一些具体操作和店铺需要怎么优化。

　　一.选款测款

　　店铺是新店，之前的主营类目是服饰箱包类，现在转泳衣类目，无销量，所以在选款上就不能依赖店铺的数据去进行选款。因为泳衣是季节性产品，所以可以根据季节去选取款式，优先选取价格、质量有优势的产品来测款。消费者对新店是缺乏信任感的，所以我们推广的产品和同行对比要有属于自己的卖点，利用卖点才能更好的实现转化。这就要求对产品和市场有了解，所谓“知己知彼，百战百胜”。学会充分的去利用主图视频、详情页去放大我们宝贝的优势。

　　测款上可以多个宝贝多种款式去同时测试，主要观察的维度有宝贝的点击率、收藏加购率以及产品全店的收藏加购率，在点击率不太坏的情况下，参考单品的收藏加购率和全店的收藏加购率做一个对比，去判断产品是否能继续培养。图片可以看到，测款期，这两款宝贝的收藏加购率在10%左右，全店的收藏加购率也在10%左右。与店铺的收藏加购率是一致的，说明这两款产品就店铺而言是比较适合继续培养的，宝贝的点击率也在2%-5%左右。

　　二.优化产品

　　1、产品优化-标题、主图(视频)、详情页

　　测款期，宝贝的点击率在2.36%，ppc2.57。对比市场的点击率和ppc以及整体的趋势，宝贝在点击率和ppc上是有一个比较大的优化、提升空间。

　　提高宝贝的点击率，就可以降低ppc，在有限的预算内就能够获取到较多的流量。点击率归根结底还是和宝贝的图片，详情有关。宝贝测试期间通过利用短短15秒的主图视频突出宝贝的卖点，详情页里进一步加深宝贝介绍，从整体到细节，不断的放大产品的优势。