高转化视频在制作之前，该做哪些准备呢

　　众所周知，如今短视频很火，放在主图和详情页，可以大幅度提升店铺浏览深度及店铺转化率。但是，是放了短视频，就能给店铺转化带来提升吗?我看未必，因为有些商家的视频，出发点就不对，不知所云，没有展示商品的卖点，更没有触动顾客的痛点。那么今天小编就为大家分享一篇文章：高转化视频在制作之前，该做哪些准备呢?

　　一、卖点提炼

　　当顾客看完一个产品的短视频，需要明确这个产品能够帮助自己解决哪些问题，或是自己担忧的产品问题在视频里有没作良好的说明呢?对产品提炼卖点，可以增强顾客对产品的了解度和认可度，下面是卖点提炼的几个出发角度，大家可以学习参考下。

　　图文详情

　　产品详情页，一般都有对产品卖点的提炼和总结，所以在准备拍摄短视频时，应该提前整理下详情页里面的经验总结和数据验证。

　　问大家

　　问大家这个模块展示的都是顾客购买之前最关心的问题，比如尺寸是否准确，是否有色差……，透过这些顾客经常询问的点，在视频拍摄时，可以适当作个说明，解决顾客的后顾之忧。

　　客服询单

　　一般来说，顾客对产品存在困惑，都是会咨询客服的，顾客咨询最多的问题，通常就是大多数顾客密切关注的点，客服需及时做好询单记录，定期做汇总，把顾客最关注的点在视频上有所呈现。

　　二、卖点表达

　　通过对图文详情、问大家、客服询单几个环节的分析，大致能够得出产品的卖点，可一个短视频最多只有30S，如何才能在有限的时间里表达好卖点呢?

　　前10秒很重要

　　核心卖点在视频前10秒讲清楚，不要出现爱剪辑等超过2秒的片头，时长尽量控制在30秒内。

　　证明而非展示

　　证明给消费者看!为了证明承重强?可以让180斤的大汉站在产品上面蹦跶，多用些形象化、具象化的事物演示，把产品的卖点凸显出来。

　　视频内容打标

　　从去年11月开始，主图视频就能够打标啦!消费者可以通过滑动或者点击标签，让用户对视频内容有预期，可以快速观看感兴趣的分段式视频。

　　字幕和讲解加强理解

　　特别注意的点是，核心卖点需用文字展示出来，因为视频讲解的语速一下子就过去了，文字能够增强记忆。而视频里讲解的话，一般不使用播音腔，正常说话就好;若是没有讲解的，就配上带感的背景音乐。