怎样玩转标品市场呢

　　在淘宝海量的商品中，标品基本占据了整个市场;相对于占了很小部分且准入门槛较高的小众商品而言，标品有着准入门槛较低、类目齐全且商品量巨大的特点，从而成为很多卖家进入淘宝的首选。面对这么庞大的标品市场，我们该如何玩转呢?客官请接着往下看。

　　一、什么是标品类目?

　　既然我们选择做标品类目，那么首先就要了解什么是标品。从严格意义上说，标品是指有统一的市场标准的产品，这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式，功能都是一样的，如手机、家电、汽车配件等。

　　从广义上讲，由于商品和品牌具有丰富性，且现在很多品牌都采用代理分销等方式，因此在这里可以将只要是外形、功能、风格差异性小，搜索指向性强的商品类目，也可以称为标品。标题具有转化普遍偏高，产品创新性有限(很多标品只是外观上有些许变化，其他功能大同小异)和价格透明，利润有限等特点。

　　二、标品与非标品的区别

　　相对于非标品类因风格、材质、款式等不同，搜索呈现的产品可以不尽相同，标品类目搜索呈现的“同质化”会相对严重些，展示出来的产品图片也是相差无几。从运营的角度看，标品与非标品之间这种差别会带来以下的影响：

　　A、搜索关键词更集中

　　由于标品的指向性比非标品的强，因此大家在搜索的时候，会采用大多一致的关键词;如你搜索“对开门冰箱”时，显示出来的都是大致相同的对开门冰箱，基本上你很快就能找到自己所中意的产品。而当你搜索“短袖连衣裙”时，则会出现各种款式、材质、颜色的短袖连衣裙，你需要再输入多个关键词后才能找到你所想要的产品。

　　B、转化率更高

　　由于标品产品间的差异比较小，消费者在展示页中面对可选择项相对较少，翻页次数也相对变少，浏览时跳失率也随着变少，因而类目整体的转化率更高。

　　C、销售两级分化

　　标品的性质决定了其销售的竞争强大度，由于搜索入口集中使得类目中产品的曝光率趋于稳定，对于产品的要求也就更高。优质的、销量高的产品会占据较前的位置，而品质较差、销量少的则会落后在后头。

　　D、爆款可能性大

　　由于标品的特点和生命周期比非标品长，标品成为爆款后爆发力更强，且更具有持续性。由于这些原因使得标品的竞争更加剧烈，在众多标品类目中，流量大部分都被头部卖家/产品牢牢霸占。想要做好标品类目，意味着卖家想要付出更多的精力才能将它做好。相比较而言，标品确实比非标品在运营上更困难，但我们也不能否认标品也有其独特优势，如标品一般产品构成较为简单，款式也少，因此库存压力相对较小。其次，如家电类等标品有品牌背书，可以坐享品牌流量，不过这也需要获得品牌代理才可以的。