直通车运营：直通车‘十大数据’你造吗

　　现在提起直通车，想必没有哪位开店的掌柜会陌生。而想要去了解、开好直通车就必须要先懂直通车的‘十大数据’!

　　1、展现量。

　　用以考察直通车位置的准确性。这里提一下，根据淘宝list页面的布局及买家浏览网页的习惯，表格中将前5页的黄金位置、重要位置和鸡肋位置做了具体的划分，简单地说，处在第3页的鸡肋位置，还不如处在第4页的黄金位置。

　　2、点击量及点击率。

　　用以考察直通车位置的准确性及展现素材的优化效果。

　　3、平均点击费用。

　　即CPP。用以考察直通车的精准度及商品与关键词的匹配度，理论上来说，点击率越高，平均点击费用越低，说明投放精准度越高。我的要求是，关键词7分以下，不必推广。

　　4、当天直接成交金额。

　　用以考察直通车的精准度及商品选择的精准度。

　　5、当天间接成交金额。

　　这个不用来考察直通车，这个数据是用来考察店内页面框架维护的，只不过直通车的后台有直接的数据，所以一并记录了。

　　6、当天收藏量。

　　用以考察直通车的精准度，并根据商品收藏量与成交量的对比调整商品的定价策略。一款商品如果收藏的人多，说明喜欢的人多，如果收藏人多但买的人不多，说明买家有顾虑，最可能的原因就是价格过高。

　　7、成交转化率。

　　用以考察直通车的精准度丶商品选择的精准度。

　　8、明星店铺相关数据。

　　9、主推商品的三级和二级关键词的自然排名变化。

　　关键词分级的概念很简单，一级就是“连衣裙”，二级就是“黑色连衣裙”或“蕾丝连衣裙”，三级就是“黑色蕾丝连衣裙”，这个需要相关工具才能做到。我认为一般的店铺开车最重要的也是这个数据了。

　　10、投资回报率及相关。

　　ROI = 成交金额 / 投入金额 * 100%;投资亏损率 = (成交金额*毛利率投入金额)/投入金额;直通车利润 = 成交金额 * 毛利率投入金额

　　以上10个数据，我对直通车推广人员每天工作的把控。实际上，每个商品在直通车上的推广都是有寿命的，在它开始进入推广的黄金期时，我们还需要考虑它对店铺免费流量带来的的贡献。