淘宝中小卖家的爆款是如何打造的

　　可能很多商家朋友都会有这样的问题，自己很想把店铺做起来，但是却没有足够的经验和思路，因此店铺一直都处于缺少流量和转化的尴尬局面。谁都想要淘宝爆款来打开店铺的局面，但是打造爆款的方向千万不能错了。下面我们从几个方面来说说爆款：

　　1、淘宝选款

　　货源：

　　永远都要将货源摆在第一位，货源决定了，a质量，产品质量就是店铺的基础也是推广的基础，在质量有问题的时候去推广肯定只能起到反作用;b供货周期，如果产品打爆后，但是供货却供不上的话很容易就会掉链子，有不少商家朋友都是因为供货问题而不得不强行终止推广，这样肯定会严重影响店铺的发展;c定价，只有一手货源才能够更好的把控利润空间，可控的产品利润推广起来也会更有底气。

　　2、测试

　　这里说的测试不光光是测款，还包括测图工作。

　　测款：

　　测款其实不需要测很久，通常三天就能够出结果。测款的时候需要将重点放在点击率和收藏加购率上，转化率有则最好，没有也不用太担心。

　　测款步骤：

　　首先建立一个测款计划，设定合理的日限额，能够基本满足产品点击量需求就行，太低了也无法获得有效的数据。选词方面主要以精准长尾词为主，质量分最好在七分以上，开启广泛匹配，不同的类目选词数量也有所不同。出价，不要将所有词都统一出价，以行业均价作为基础，稍微高于行业均价就行了，出价的目的就是让数据更加有意义，通过市场情况和店铺数据情况进行进行分析投放，重点选择点击率和转化率都比较高的地区投放。

　　测图：

　　图片尽量一次性多做出来几张，这样会比较节省操作时间，四个创意进行轮流播放，大家重点需要关注点击率的情况。照搬同行的也不行，图片一定要能够突出自家产品的创意卖点，力求与同行产品做出差异性。在自己产品销量还没有做起来，竞争力还比较小，但是同行产品的销量却很好的情况下，如果你将图片做成和他一模一样的话，这样完全就是在给别人送流量，而且还会拉低自己产品的竞争力。

　　3、引流

　　推广引流：引流有很多种方式，像直通车、钻展、淘宝活动等等都可以有效引流，但对于大部分商家朋友来说，引流主要还得靠直通车。

　　只要你选择了直通车引流，那么质量得分就必须成为你优化的重点，而提升质量得分的关键就是提高点击率。

　　人群：如果现在做店铺，但是你却说你没有操作过人群，那么你肯定不是一个成功的运营者。人群投放主要投放的就是淘宝客，如果选择了优质淘宝客，那么访客的质量、流量和产出比都会比较好，还可以自己去自定义人群，进行有针对性的投放。

　　转化率：转化率就是权重最直观的表现，转化率高了宝贝的排名肯定比较靠前，同时还能够进一步推动自然流量。

　　自然流量：大家做付费推广流量的最终目的就是带动自然流量的增长，如果你的店铺一直都是靠着付费流量维持运营，那么店铺的发展状态肯定是不健康的。

　　站外流量：站外流量可以用一句话来描述：好的办法在合适的时机使用才能够发挥出最佳效果。

　　那么什么才是合适的时机呢?这就要看你的产品权重是否足够高，产品的竞争力是不是很强，如果你的店铺是一家新店或者各个方面的优化工作还没有做好，那么建议大家不要尝试站外流量，过早的操作站外流量对于店铺的发展反而无益。