淘宝智钻该如何去做有效的营销推广

　　随着目前智钻的升级，淘宝钻展的投放模式也越来越多，我们今天就和大家分享一些投放钻展的经验，希望能够对各位钻展新手起到一些帮助。

　　首先各位商家朋友们要明确钻展投放的三个要素：人群、位置、创意图片。现在钻展有两种扣费模式，分别是CPC(点击扣费)和CPM(展现扣费)两种方式，CPC的扣费模式能够根据店铺的需要来圈定目标人群。接下来我们用一家店铺的操作案例和大家分享一下。

　　一、店铺概况

　　下面要介绍的是一家主营女装精品类目店铺，淘宝店铺层级为第四级。这家店铺的日销售额在两万元左右，有了一定的店铺基础，店铺人群也比较充足。每天的钻展花费为一千元左右，没有直通车的花费高。钻展整体投资回报比在2到3之间，单价为两元左右，总体相对于直通车来说单价还是比较高。

　　二、钻展的作用与直通车的对比

　　首先大家要明确钻展是店铺中的一个推广工具，是一个提高店铺流量的有效途径，而不是一个转化工具。很多商家朋友可以认为投放钻展只需要关注投产数据，这是很片面的看法。当店铺在遇到流量瓶颈时，肯定就得扩展店铺的流量人群，引入更多的新客户流量，但是这部分人群的转化还是需要一段时间的。所以各位根据钻展的不同投放目的，最终的数据也是不一样的。钻展最大的特点就是，可以根据具有特定标签的人群(也就是同行竞争店铺或者对自家店铺感兴趣的新客户，以及店铺原有的老客户人群等)进行投放和广告展示。通过这些人群来加强店铺热度，再利用店铺的特点吸引人群完成转化。

　　如果是直通车，展现主要通过关键词的搜索来完成，以此来形成转化订单。这种形式就造成，只有熟悉店铺产品并且具有购物意向的人群才会搜索关键词，无法让店铺完成进一步的推广。特别是当店铺有大型促销活动或者报名淘宝官方活动之后，无法将信息及时的传播出去，并且无法在特定的时间告知店铺老客户活动信息，种种原因就造成了直通车的短板。