淘宝运营：怎么把流量转换成交量

　　对于淘宝店铺运营这件事，可能很了解，也可能不了解，店铺运营是一件非常复杂的事情，需要从各个方面入手抓好，才能最终呈现好的效果。下面57淘宝论坛网小编为大家介绍下：怎么把流量转换成交量。　　首先大家要了解：
　　流量：把人带到店铺来
　　转化率：让进来的人买东西
　　用户粘度：让买过东西的人以后还经常来买
　　1、 极品流量：
　　(1)搜索引擎--比如百度、谷歌、搜狗、搜搜等搜索引擎所带来的流量。
　　(2)淘宝直通车带有品牌名的关键词“如特步跑步鞋 男鞋”“特步运动鞋 板鞋”等。
　　这些流量都是老客户或者是线下品牌的用户以及对品牌带有好感的人、或者有明确购买需求的用户带来的，拥有极高的转化率。例如：直通车定向推广流量。定向推广是根据买家的搜索习惯、消费习惯、购物习惯、能承受的价格、购物需求等等。来进行投放的，拥有极高的精准性，属于极品流量。但是定向推广向买家展示的时候，通常都是买家已经购买过了，或者已经有心仪的宝贝了，这个时候买家点进来也只是看看，并不会购买。
　　这个就要看你的宝贝属于何种类目了，像我们店铺主营牛仔，而买了牛仔裤的人，一般不会再去买一条同类型的，所以做定向推广时转化率很低。但是一些做食品、消耗品的卖家，做定向就非常成功，因为这些类目的宝贝是需要经常购买的，买过同类产品了下次还是会买的。所以，如此精准的流量，用还是不用就要看自己的类目以及你的取舍了。
　　2、上等流量：
　　(1)淘宝活动流量---聚划算、天天特价等促销活动所引入的流量;
　　(2)搜索-全站搜索+搜索-频道搜索;
　　(3)站内搜索(直通车)
　　(4)论坛直投流量;
　　活动流量引入的同时，店铺内肯定会有一个性价比很高的折扣力度，这样买家的购物欲就会被激发，拥有很高的转化率。同时这些活动多的流量非常大，如果服务质量好的话，这些流量都会变成老客户流量。
　　“搜索-全站搜索”和“搜索-频道搜索”属于自然搜索流量，这些流量的产生，都是因为顾客有了购物需求才会去搜索，同时因为对商品有兴趣了才会点进来，这些流量拥有高度的精准性，所以转化率非常高，并且这些流量是免费的，当然是越多越好。
　　3、其他流量：
　　一些站外的免费推广，比如个人主页、小分队等等，微博、QQ邮箱、微信等都可以做一些宣传营销，也会引入一部分流量。但是这些流量一般转化率比较低!
　　提高店铺流量：
　　1、有销量没排名
　　商品有一定的销量基础，但是排名靠后。这可能是宝贝权重的问题，因为权重的高低是排名的重要因素，而不同渠道流量带来的权重也有所不同。
　　自然搜索带来的权重最高，而直通车引流的作用就是为了带动自然搜索，人群标签的强化也有很大一部分是来自于成交客户的。人群标签越精准，权重越高，自然搜索流量也越多。
　　直通车引流对排名的影响也非常大，付费流量的权重越来越高，因为相对来说比较精准，现在淘宝主打精准流量，直通车是目前最主要的引流手段。像淘客和一些活动或者直播流量的占比也不小，但利用率不高，权重相对低一些。
　　2、人群标签混乱
　　店铺宝贝销量低，流量少，各方面基础都比较差的时候，如果引流手段不当会导致人群标签混乱，得不到自然搜索流量。
　　新品上架，淘宝会有一定的新品扶持流量，可以在新品期间刷一些基础销量或者淘客，再用直通车引流。店铺不同时期的关键词权重不同，所以优化时针对性操作更有收益。
　　3、收藏加购少
　　一款宝贝的收藏、加购数量大，那它一定可以拥有不错的流量，现在店铺来自收藏加购的权重越来越重要，如果产生收藏加购行为的买家标签不符则不会为你带来太多的权重。反之买家符合你店铺的人群标签，是你产品的适应人群，则加权效果非常明显，会为你带来相当可观的自然搜索流量，而且往往转化率表现良好。
　　我们可以通过店内活动来促进收藏加购率，如优惠券、小礼物。
　　重点针对收藏加购来优化，把流量大宝贝的投放减少，收藏加购表现好的宝贝适当加大投放。一方面由于收藏加购的提升能够带动自然搜索，另一方面转化率也能够有所提升。
　　4、流量无转化
　　a. 选择的关键词及优化不精细，在有了一定流量基数之后可以适当减少流量词的投放，加大转化词的投放，选词优化方式可以采取收藏加购的提升方式。
　　b. 宝贝的销量、好评率和买家秀数量太少。买家对比时没有优势，需要做店内活动促销，也可以利用淘客来打一些销量基础。