淘宝标品的营销该怎么做呢

　　标品与非标品之间最大的差异就来源于同质化，运用于非标品类目中的“差异化”营销，明显在标品类目中是不适用的，那么标品的营销该怎么做呢?

　　1、新品准备期要趁早

　　由于标品具有流量聚焦的特性，如果能在销售前期就获得销量优势，那么在后面的竞争中就会更容易占据领先位置。对于有明显季节特性的产品是在销售季开始前就要准备，而对于一些更新换代的标品则是要在新品即将上市时就要做好预热工作。

　　2、做好宝贝定位

　　宝贝定位要做好，满足目标消费人群需求。与非标品类目不同的是，标品类目受到自身产品限制更容易做宝贝定位，更容易圈定自己的消费人群。在开店初期，先别着急将宝贝上架，而是要先确定好自己是要出售哪个类目的产品，再根据市场需求，有选择的上架宝贝。

　　同时在销售过程中功能，要逐步确定店铺的引流款、形象款，培养好店铺的主推款式。如果是新手卖家，一时无法准确定位店铺产品，可以借鉴参考其他优秀同行的店铺，并根据自己店铺实际情况进行操作。同时，我们在日常运营过程中，要了解顾客是出于什么样的购物心理来选购宝贝，如果是比较注重功能化，那么我们在宝贝描述时可以突出功能化介绍，尽量贴合顾客的消费心理。

　　3、重视差异化

　　可能有人会问了，我觉得每个产品看来都差不多呀，怎么会有差异啦?那么做差异化，会在标品上产生什么化学作用呢?

　　举个例子，男装的西裤，看起来基本上是一个款式，但是其中还是有很多不同卖点值得我们去挖掘的。如果你把各种男装西裤平铺时，你会发现它们其实没有什么区别，无非就是几种颜色，版型大一点小一点的差异而已，但当在不同场景和不同模特身上所呈现出的效果会有很大区别，因为不同的模特具有不同的气质，不同的场景给人不同的联想，所以会给人不同的视觉效果。

　　在标品上也是有同样的道理，当我们搜索“电饭煲”时，其他主图在电饭煲旁边放一碗米饭，只有一张图片显示为打开后锅里炖了鸡汤，这就使这张商品图具备了视觉上的差异性，消费者会认为这个电饭煲的功能还挺齐全，于是有了点击浏览的兴趣。标品的差异化还可以体现在详情页中。