淘宝618的节奏应该如何把握

　　6月18日，预算该怎么合理消耗合理分配呢?我们该怎么去做才能拿到更多的流量和转化呢?大促活动应该如何投放?618的节奏应该如何把握?今天57淘宝论坛网小编给大家分享下。

　　一、618节奏的把握

　　活动为什么要预热?活动，往往意味着更高的转化率，更多的成交。

　　在这种情况下，为了得到更多的成交，在活动开始前我们需要的是更多的访客。所以我们需要拉新，将拉到的新客不断的转化成潜客，然后在活动的当天爆发，尽可能的把所有潜客转化成交。

　　二、那么如何把握预热的一个节奏?如何合理的分配预算?

　　(1)蓄水期

　　618年中大促绝对不是仅仅只限于活动当天和618的前几天。为什么这么说?因为618预售一般会从5月中旬开始，在这段时间很多买家都会数着时间等着618的到来，等优惠一出现就马上抢着下单。所以在618之前，我们就需要开始拉更多的流量，投放主要以新客为主，让这些新客转化为收藏加购变成潜客。所以在5月中的时候我们就应该开始逐步加大投放，为店铺累积潜客，积蓄访客，为客户打上标签，可以做些活动与优惠来吸引客户。

　　(2)预热期

　　预热期6月1日开始，这时候的投放力度要继续加大，力度相对于蓄水期来说要更大。因为越是临近618，想要剁手的买家会越多，特别是上半年只有这么一个大促，离下个大促还有5个月那么长的时间的时候，消费者很多时候都会进行购买。这个时候就要开始继续加大直通车和钻展的投放力度了，但是直通车和钻展的流量拉取也是有限的，而且这个时候的投放会比以往的投放花费高很多。所以可以尝试着使用其他渠道来进行投放，预算方面主要以新客为主，老客为辅。

　　(3)爆发期

　　618的当天，也是最疯狂的一天。成交在这一天的凌晨开始会迅速的增长，这个时候的投放力度建议是只要效果不差，能投就投。活动当天预算分配方面主要以潜客为主，分配建议的话80%的潜客投放20%的新客投放。这个时候的直通车钻展的投放还需要实时的关注，因为各大卖家会不断的提高投放出价。

　　(4)余热期

　　618的活动，我们不单单只考虑618当天，618之后的一段时间的转化也是不错的。因为在618期间，可能会有些买家收藏加购了，但是因为有事情错过了618当天的促销，后面还会有购买的欲望。这时候我们可以继续投放，力度可以稍微比前面小一点，而且还可以做一轮店内活动，来刺激消费者。