影响手机淘宝转化的重要因素

　　通过数据看清宝贝的优势和劣势，看清宝贝之间的关系，识别宝贝潜力，精准把握PC端、无线端分别有优势的宝贝。现在手淘 流量 已经很高了，但能把握住的卖家却不多。要做好一个店铺，就要注重每个细节。手机端即将进入爆发期，抢占先机认真研究，一定可以取得很好的效果。最近是不是很多人感觉到，手淘流量来势汹汹，有很多店铺的手机流量甚至超过了店铺的 60% 。这么好的流量，应该说业绩也会很不错，但其实大多数店铺还是销量平平。究其原因，转化太低。其实，手机淘宝现在刚处于发展阶段，做得好的话转化要比 PC 端容易很多才对，但大多数卖家还是无从入手。这里，57淘宝论坛网小编就总结如何提升手机淘宝转化，供大家参考。　　      1.为什么要识别潜力宝贝
　　商品有很多，哪个应该重点关注?市场瞬息万变，需要及时调整：市场的各种变化，需要对商品结构和卖点及时 做出调整; 商品数量多，定位各不同：有些需要作为引流款，导流量入店;有些需要作为利润款，消化引入的流量，做高销量; 2.PC上卖得好的商品，无线上一定火爆?
　　当前淘宝的用户中，无论是PC端还是无线端，在两类终端都较明显。相对PC端，无线端访客的占比更大。考虑到PC和无线访问的延续性，需要关注商品的收藏、下单等中间过程指标。
　　3.如何识别潜力宝贝
　　主要观查最近一天宝贝概况及对应访客TOP15的宝贝概况;可选择宝贝分类与输入产品名称或关键词，搜索出对应的宝贝列表详情;支持查看最近1天、最近7天、最近30天宝贝效果明细列表;支持选择终端模式;也可按某个宝贝使用宝贝温度计或者效果详情;让你清楚商品的总体表现情况，掌握整个店铺商品的详细情况，做到知己。
　　A.宝贝温度计在PC端支持查看宝贝转化：离开、间接转化、直接转化; 并对PC端的单个宝贝最近7天解读;同时对影响宝贝转化的因素按“页面性能”、“标题”、“价格” 、“属性”、“促销导购”、“描述”、“评价”来诊断;
　　B. 宝贝温度计在无线端按描述区页面高度、图片查看、页面打开时长，并对三个角度做出对单个宝贝的诊断, 对最近7天的单宝贝的转化数据按照离开店铺、间接转化、直接转化进行解读。
　　C. 对于单宝贝在无线端，由描述页面高度、图片查看、页面打开时长三个方面进行诊断，让你更好了解宝贝在无线端出现的问题，并优化它，让你发力于无线端。
　　4.潜力宝贝
　　根据最近7天宝贝在PC端、无线端总体成交表现以及同行业的同类宝贝成交表现，预测未来7天在无线端有潜力的宝贝。每天系统最多提供TOP100个有无线潜力的宝贝。更能让你知道哪些宝贝预测会在无线端表现更好，助您发力于无线端。
　　5.优化与激活潜力宝贝
　　第一点：标题关键词
　　手机端不像PC端，可以看到很多的产品信息，因此标题就要利用起来，体现产品特性和卖点。在设置标题时，我们可以加入一些主要词或产品的特点词，这里不需要像PC端那样为了搜索而去抢搜索热词，我们的目标是转化，所以建议加入产品卖点元素。
　　第二点：橱窗图片
　　在手机端，建议能把图片做得更加细致，主图适当放上一些产品的促销信息，后面几张图则体现产品特点。很多卖家在PC端已经习惯了干干净净的橱窗，但毕竟手机端展示有限，如果图片可以加上一点产品信息，也是吸引买家的重要因素。
　　第三点：宝贝描述
　　在讲手机搜索权重时，我们强调加入手机详情页是可以增加权重的，但是如何优化手淘详情页呢?
　　很多店铺现在做的，就是直接把PC端的详情页缩小，然后加入到手机端描述里，导致整个描述很长。在手机端，我们要做的描述只需要6屏，这样客户不需要花费太多流量，展示起来也比较快!
　　第四点：产品活动
　　在活动页面，展示的淘金币活动和手机专享活动越多，客户购买的机会越大。淘金币对于很多淘宝账号来说是有积存的，特别是女性消费者，很多时候拍下宝贝却没有使用淘金币，而为了淘金币重复拍很多次的顾客也不在少数。除了淘金币和手机专享，多策划一些店铺活动，也能很好地吸引顾客。
　　第五点：商品评价
　　手机淘宝在宝贝详情的第一页只展示一个评价，这个评价是关键，很多顾客为了节省流量，直接就看这一个评价了。所以，在手机端，能排名第一的评价一定要做好。
　　这里说一下排名第一的评价需要哪些要素：(1)顾客的旺旺级别;(2)产品的相关性;(3)物流的相关性;(4)客服的服务态度;(5)顾客的对产品的想法!。
　　第六点：其他
　　这里涉及的因素包括产品销量、是否包邮、收藏特惠，还有客服的反应时间，对产品的了解程度等。在手机端，客服反应时间越短，客户咨询的可能性越大。
　　以上，就是目前影响手机淘宝转化的重要因素。要做好一个店铺，就要注重每个细节。手机端即将进入爆发期，抢占先机认真研究，一定可以取得很好的效果。