中小卖家如何利用直通车推广降低成本

　　自从直通车改版之后，卖家们都还在新版直通车的适应当中，其中主要的研究点就是直通车的定向推广功能，定向推广顾名思义就是直通车通过人群的年龄、性别、购买力、购买意图等诸多因素进行的人群定向!可以针对性锁定目标客户，从而将自己产品的推广信息精准的展现在目标客户的眼前。所以，我们可以将其概括为精准的推广引流方式。　　      下面57淘宝论坛网小编就来说说我们中小卖家如何利用直通车推广降低成本？
　　一、小卖家该如何做好定向推广?
　　不仅要选择好对的类目，宝贝的选择(要考虑基础销量、性价比、应季、需求等各项因素)、创意图片(要美观大方和突出卖点)等最基本但是又应该谨慎应对的方便之外，还应该特别注意下面的几点：
　　1.通过合适的出价获取合适的流量：我们都知道排名越靠前，展现的机会就会越大，但同时竞争也会越激烈，因此，我们不应该一味的追求高的流量获取能力，应该尽可能尝试找到出价与流量的平衡点，一定要记住，适合我们的宝贝位置的才是最稳妥的位置，越靠前的位置，可能是一些实力很强的卖家，即便我们并排而立，又侥幸获得了点击，但是买家通常都会货币三家的，我们一般不会再次夺得上风的。
　　2.重点的展示位置要单独出价：针对站内流量大的展示位置来进行重点投放并且单独出价来进行测试，根据转化来进行合理的定价，找出效果好的位置来继续重点培养。
　　3.分析宝贝，有针对性的投放：利用淘宝指数可以很清晰的帮我们分析出类目的市场搜索指数、地域细分、人群定位，所以，采取有针对性的投放方式，不要盲目的乱押宝，要将每一分钱都花的物有所值。
　　二、小卖家如何以低成本来获取更加精准的定向推广呢?
　　1.优化宝贝的类目和属性，这个是基础，也是容易忽视的地方。
　　2.精准人群定位：可以锁定目标人群，有目的性的选款，有针对性的出价，对目标人群的消费习惯、搜索习惯、宝贝的心理价格以及购买力进行综合分析，充分抓住买家的消费心理，站在目标人群的立场去做营销。
　　3.合理设置时间折扣：做好全面掌握，设置好宝贝的时间折扣点。
　　4.慎用站外推广：相对于站内，站外的不可控性大大提高，中小卖家可以关闭或者低力度的推广站外定向，在初期测试阶段，密切关注定向数据，要及时调整或者是停用消耗过大的投放。
　　小卖家做好低成本的直通车推广最重要的是做好每一个细节的优化，而且对每一个地方的推广都要清晰。