淘宝宝贝溢价的新思维

      当前淘宝市场同质化现象十分严重，价格竞争十分激烈，你39元包邮的的时候，他29元包邮，这样不断把自已利润压缩，长此以往迟早会两败俱伤。另外很多时候面对着销量那么高，价格又比自已低的时候，总会感觉公司定价高得离谱，肯定没法卖了。可是真的是这样吗？其实建议大家可以找出产品的差异化，这样就可以避免价格战，也给一个给消费者购买理由，更有说服力，57淘宝论坛网小编为你讲解，淘宝宝贝溢价的新思维。      1.产品本身的使用价值
　　卖产品本身的使用价值，只能卖5-10元左右的价格。如果你的产品只是一个普普通通的杯子，每个店铺都卖差不多的，放在一个视觉一般，销量一般的，客服一般的店，也许它最多只能卖10元，还可能前期价格低，卖的不错时候，遇到其他店铺的恶意竞争就会血本无归了。这就是没有价值创新的悲惨结局，最后还是会被这个社会淘汰了。
　　2.产品的文化价值
　　卖产品的文化价值，可以卖20-50元一个。如果你将杯子设计成为特定人群喜欢的款式，把这批客户做为支点撬动大众也是非常不错的，可以卖出20-50元。竞争对手发现你的杯子他做不出，就算他低价也影响不了你，因为你们不相同，只有在相同的情况下才会去对比。另外你的杯子有情怀，冲着这感觉，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
　　3.产品的品牌价值
　　卖产品的品牌价值，就能卖上100元以上一个了，因为品牌效应，它就能卖上100元以上一个。这个时候无论你对手怎样低价，也是对你无效的，因为你的杯子是有这个品牌，买这款杯子的人并不是因为价格而考虑是品牌的问题。
　　4.产品的组合价值
　　卖产品的组合价值，卖上百元一套不是问题。杯子你可以做成一堆情侣杯，用爱情、表白还有甜蜜温暖等来包装，之后加上附加服务比如配送高档礼盒、送提手袋、免费代写贺卡，这样卖上100元一套是没有多大问题的。这个时候你竞争对手也是做出了差异化，对于消费者去选择时候会因为这个理由而购买，这个时候购买就是产品组合的价值在里面了。
　　5.卖产品的功能价值
　　卖产品的功能价值，卖300元以上是没有问题的。如纯银做的杯子可以有效杀死体内大量有害物质，促进人体消化生美容，活化细胞加速新陈代谢，增强抵抗力，治腹泻通肠胃，卖300元一个还难吗。这个时候还怕竞争对手吗，特别在有功能价值上的，正常消费者不会消费一个低价的产品，往往是购买中高端的产品。
　　6.产品的纪念价值
　　产品的纪念价值，比如明星的或者是历史意义的，比如这个杯子是秦朝时候的杯子或者是哪个明星用过或者签名过的，这样的杯子，不卖几千元一个吗，这就是产品的纪念价值。只要赋予他给其他人不一样的，那区别就出来了。
　　通过以上内容大家也可以找找自已产品究竟是要怎样才可以溢价，不要一天到晚的想着价格战。消费者往往在购买产品时，除了购买产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、情怀、面子、故事、地位等这些。只有不断的挖掘才可以做出动人的产品。