跨境电商如何选品

  对于经营跨境电商的商家来说，选品一直是比较头疼的问题之一，到底是参考同行还是自力更生，参考同行又该从哪些方面出发呢？今天57淘宝论坛网小编来和大家聊一下关于跨境电商选品的话题。    选品--前台数据&后台数据不可少    其一，关于后台数据。商家选品的时候不可单纯依靠个人的主观意愿来选品，防止出现于实际相差甚远的情况。商家可以参考下选品专家对于搜索词和热搜属性的分析。另外就是以词选品，也就是商家根据关键词来选品，以点击率和转化率为依据，给核心词匹配最佳的产品，一般情况下是挑选关键词排名相对靠前的新品。    其二，前台数据的提现是在关键词的市场分析上。主要是价格销量以及同行产品的特点分析。去所以，选品在款式、价格、属性、功能上要满足消费者大众化的需求。然后再去考虑或者满足差异化的要求，商家在分析价格方面，把侧重点放在核心关键词前20页同行调研上分析，根据同行调研数据来定自己产品的价格。    遵循由泛到精的选品流程    首先泛选品的价格，需保证其处于热销品价格的中低水平线，举个栗子，【智能手表价格区间为10-18美元，均价是15美元】，那么就建议商家选择做11美金以下的智能手表，前期的准备阶段，重点推的产品着重打造上架，其他的产品，适量上新就可以了。    接着是精选品，根据1-2个月产品的数据积累，分析出哪个品类的产品各项数据好，出单好，选择重点上新此品类，1-2个月的上新之后，商家们不难发现，店铺的产品结构会逐渐清晰明朗，重点类目或是重点产品这时候也会突显出来。    关于精选品，可以选具有较大市场潜力的，可以是评价不多，但是销量高的产品，在货源方面，商家可以通过商标找，图搜图等等。对于找不到货源的情况，可能是独家专卖产品，这种情况就可以放弃了。