淘宝卖东西怎么定价的两种策略

      今天57淘宝论坛网小编就为各位讲讲，淘宝卖东西怎么定价的两种策略。      很多人踌躇满志的开店进货，却在上架的时候犯难了，这东西我该卖多少钱呢?定价少了我们就亏了，定价高了有没有人来买，到底定价多少合适呢?
      策略二 投其所好
　　消费者的价格心理主要有:以价格区分商品档次的心理;追求名牌心理;求廉价心理;买涨不买落心理;追求时尚心理;对价格数字的喜好心理等等。在商品定价过程中，必须要考虑顾客在钩买活动中的某种特殊心理，从而激发他们的购买欲望，达到扩大销售的目的。具体定价方法前面有文章提到过，如分割定价，用小单位去定价商品可以让人产生一种便宜的感觉。
　　策略三 快递费要合理
　　卖家承担运费会让买家很高兴，所以卖家可以把邮费算到商品的价格里。比如在商品标题中写到:“一口价包邮烤面包机仅需35元”。这样顾客一旦选择了你的商品就可以清楚地知道自己要付出的价钱。这类定价一般适合小物品，如邮票、书籍、CD等。网上顾客最不喜欢的做法是，卖家把商品价格定为1元，邮费却定为10元、30元甚至更高。这样会使买家有明显受到愚弄的人的感觉。
　　价格总是一件商品最敏感的地方，只有处理好了价格的问题，才能在本质上吸引客户，达到盈利的目的，一起火上的这篇文章写的真的是不错。
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