淘宝促销方式“满就送”的知识

　  今天57淘宝论坛网小编就为各位讲讲，淘宝促销方式“满就送”的知识。      满多少金额后送礼品，这里价格的设置也是很有技巧的，比如店里的宝贝价格大部分在98元左右，设置满就送的时候可以把价格设置成满108元后就送礼品，这样只要再加一件小商品就可以送礼物，顾客通常会选择多购买一件宝贝，相反如果把满就送的价格定在98元无疑没有任何刺激消费者多购买的欲望。此外，送的礼物卖家也可以设置成店铺的优惠券，这样就为做二次销售做好了铺垫，也有利于店铺的长足发展，也可以像去优惠社一样，增加免费试用，或者1元混搭。
　　只要：买满了xx元。
　　满xx元是经过精确计算的数字，是整个促销的精髓。买满的条件，不是客户随便可以达到的，而是需要客户为之做一点努力才能达到的，也就是“跳一跳就可以够得到”的类型。关于这个xx元的算法，很是讲究，下面会专门说。
　　就能：送、减、返的是客户的利益。
　　换句话说，这就是“诱之以利”的“诱饵”。这必定是一个客户知道和喜欢的东西，客户愿意得到的东西，他才会为之做出更多努力。也就是说，客户会因为这个东西，而去做“满xx元”的努力。
　　被满xx元的差值，是促销的收益。
　　如果原先的单价是y元，那(xx-y)的差值，才是促销的收益部分。
　　满就送、满就减、满就返是提高客单价的促销。
　　我们看到，客户为了诱饵，而做了“满xx元”的事情，客单价因此上升。所以这是提升客单价的促销方式。
　　当然，会有因为促销而增加销售量的效果，但从本质上说，如果主要效果是增加销量，比如上面的例子，那就是促销方法用错了。
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