淘宝促销方式满就“返”中接下来，“满”的事

      今天57淘宝论坛网小编就为各位讲讲，淘宝促销方式满就“返”中接下来，“满”的事儿吧。　　      上面提到的那个卖家的故事，就是不晓得“满”的窍门。“满”就是说“购买超过xx元”，所以关键就是xx元的算法问题。既然这是“提高客单价”的关键一步，那客单价是多少我们总要知道吧。
　　要做一个促销，是做满99减20呢，还是做满199减50?为什么是99和199?答曰“好看，门槛低”。听到这个故事我也很无奈，不光卖家，很多做营销和活动的小二，其实也不知道这个数字应该怎么算。
　　简单粗暴的算法，就是目前的客单价乘以110%～120%，也就是鼓励客户多付出10%～20%。然后，在这个数字附近，找一个比较好传播的数字，比如带8带9的。
　　科学一点的算法，是做这样一张图。
　　还有，什么时候“减”也是学问。客户会希望当场减，我也建议这样。
　　总结起来，满就减的要点是：
　　满就减，也是增加客单价的促销方式;
　　不要纠结在“表面的折扣”中;
　　“满出来”的部分要做文章。
　　满就“返”：只要购买满xx元，就能得到一个价值xx元的券或者机会。
　　这也是被诟病最多的促销方法吧，因为“返”的往往是“券”，需要二次消费才能用。这种方法很多时候被认为不厚道、鸡贼。但是我想说的是，用好了满就返，一样能有很好的效果，而且“返”的数值往往比“减”的大很多。我曾经在北京中友百货参加过满200返260的活动，一路血拼。
　　回到“返”本身，返的往往都是一种机会，我们的目的是让人“拿着券”再消费，所以，这是一个“增加购买频次”的促销手段。同时，“满xx元”和前面一样，也可以增加客单价。从这个角度说，满就返，应该是效果最好的促销方式吧。
　　可是，为什么会被诟病呢?因为很多商家过分强调了“返”的东西的用法，同时，返的东西当场不能用，让客户觉得被胁迫。
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