淘宝促销方式“送”、“减”、“返”的不同

      今天57淘宝论坛网小编就为各位讲讲，淘宝促销方式“送”、“减”、“返”的不同。　　      满就“送”：只要购买满xx元，就能获赠yy赠品。
　　前面说过的一个例子，卖牛肉干的，弄了个杯子来做赠品，结果没人买单。从很多例子我们可以得到一些经验吧。“送”的东西，属于那种还能招人喜欢的东西，最好是有一个大家都知道的还算不错的牌子。所以，大致的选择原则是：
　　听起来不错的东西;
　　实际价格和看上去的价值相差比较大的，也就是采购价其实很便宜，或者是不好估价的东西;
　　可以选择大品牌的低端货，比如iPod shuffle也算是iPod呀;
　　不要太纠结在选择哪一款里面，客户记住的是牌子和商品，型号几乎没人关注。
　　满就“减”：只要购买满xx元，就能少付yy元。
　　这其实是客户最喜欢的方式，因为相当于直接省钱了。很多人看到“满x减y”的说法时，就开始算折扣了，而且他们认为“折扣率=1-y/x”，比如满400减40，那算下来就是9折。其实不是这样，而是“9折封顶”或者“最低9折”。所以我们说“满就减”是一个比较虚幻、比较好忽悠的促销手段。
　　既然好忽悠，那为什么用得少，或者用得不好呢?因为商家在做促销时，也会算一笔账吧，算法大概也是要打多少折扣，算法竟然和客户看到广告的算法一样，那就会不断地纠结在让出了多少利润里面，这当然是个艰难的决定。
      可是，有没有发现客户和商家的账都算错了?客户把9折当成普遍折扣，这不对;商家把9折当成了平均折扣，这更不对。我们需要考虑的是，有多少客户会满400，然后“满出去”多少，这样的客单价和折扣率才是真实的折扣率。
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